“依靠华为但不依赖华为”，东风风行的MPV野心不止于“含华量”

6月7日，一场主题为“双星聚势共创新局”的媒体沟通会低调举行，但现场释放的信号却一点也不低调。东风风行携旗下星海V9与星海V6两款重磅车型亮相，并正式宣布与华为乾崑达成深度合作，将全面引入华为智驾技术与IPD、IPMS等管理体系。面对越来越卷的新能源MPV市场，东风风行没有选择盲目堆配置、拼参数，而是提出了一个务实又大胆的定位——“智慧亲民的家用车品牌”。这一战略的背后，究竟藏着怎样的市场洞察与产品逻辑？

不堆料不炫技，星海要做“让中国家庭买得起的智能好车”

当几乎所有品牌都在强调“豪华”“高端”时，东风风行星海反而把“亲民”写进了品牌基因。东风风行产品团队在沟通会上透露了一个核心数据：在中大型MPV市场，大约有50%的用户既会用于商务接待，也需要兼顾家庭出行场景。

这意味着，一味追求豪华配置、定价高企的产品，很难覆盖最广阔的真实需求。星海V9此次焕新升级重点强化了智能化板块，但并非简单叠加最新硬件，而是希望以相比竞品更低的门槛，将先进科技普及到更广大家庭用户手中。

东风柳汽乘用车销售公司副总经理陈来明确表示：“用户买车关注品牌，但东风风行要做的，就是让搭载华为乾崑智驾的智能好车‘风行天下’。”这句话背后有两层含义：一是技术上与华为深度绑定，确保智驾体验不输头部品牌；二是价格上必须友好，让月收入一万五到一万八左右的二胎家庭、三、四线城市乃至进城务工的奋斗者都能负担得起。星海不想只做少数人的玩具，而是要做多数人的工具——一台既能日常通勤、又能照顾老人小孩，还具备大空间和智能座舱的全能MPV。

为了实现这一目标，东风风行在空间利用率、轻量化、能耗控制等传统优势领域持续加码。例如星海V9的PHEV版本综合续航达到1300公里，轻量化水平得益于乘龙卡车的技术积累，电耗表现同样出色。用陈来的话说，星海要解决三个递进的问题：首先是实用和体面，其次是大空间带来的操控和停车痛点，最后才是品质与精致感。而“亲民”并不意味着廉价，而是让用户花更少的钱，享受到过去只有三十万级以上车型才有的智能体验。

与华为深度绑定但不依赖，星海的差异化在于“聚焦奋斗家庭”

如今，“含华量”已经成为新能源车市的核心卖点，几乎所有品牌都在抢着与华为联名，导致产品同质化趋势越来越明显。那么东风风行星海与华为合作究竟有什么不一样？陈来给出了清晰的差异化逻辑：其他品牌可能聚焦商务精英或极客人群，而星海始终盯着“中国广大的奋斗家庭”——那些还在为生活打拼、需要一辆车同时满足工作、家庭、休闲多重需求的普通用户。基于这一用户画像，星海在引入华为智驾的同时，没有盲目照搬高端车型的配置方案，而是与华为共同打磨出一套更贴合家庭场景、更注重实用性的解决方案。

东风柳汽星海V6产品总监潘文军进一步补充：“我们依靠华为，但不依赖华为。”这句话的底气来自东风风行二十五年造MPV的深厚积淀。从空间设计到座椅布局，东风风行对“大空间”的理解已经深入到每一个细节。团队每年都会前往日本考察当地MPV市场，因为日本社会的老龄化结构和家庭出行需求比中国更早出现，很多设计理念可以被直接借鉴。例如星海V9增加的“小憩模式”和“露营模式”，就是基于大量用户调研后，针对午休、周末短途旅行等真实场景做出的功能优化。

更重要的是，东风风行与华为的合作并非简单的硬件采购。从七年前开始，东风柳汽就已经导入了华为的IPD集成产品开发体系和IPMS集成产品营销服务体系，成为国内最早一批系统化学习华为管理理念的主机厂。

这意味着，星海的产品定义、研发、质量管控乃至用户运营，都融入了华为“以客户为中心”的方法论，但最终的选择权仍然掌握在自己手中。这种“华为技术+风行理解”的组合，正是星海在同质化竞争中最宝贵的护城河。

从超长质保到露营钓鱼，星海要用“全生命周期服务”打破圈层

产品力只是敲门砖，真正让用户下定决心的往往是售后服务和品牌温度。面对媒体关于“如何让用户放心用车”的提问，陈来给出了三个实在的举措：第一，依托东风柳汽30万辆以上的年产能和央企制造体系，确保交付速度和供应链稳定；第二，为V9及未来的V6推出超长质保政策，并且每年在春节前后主动开展免费保养服务；第三，把用户运营从线上社群延伸到线下生活，打造具有辨识度的车主活动IP。

其中最让人眼前一亮的，是星海围绕“户外露营”和“钓鱼”两大主题构建的营销体系。星海V9已经推出了露营版，并且是行业内第一个原厂下线露营改装版MPV。未来星海将举办户外露营钓鱼挑战赛，设置高额奖金，邀请车主和媒体共同参与。

这一创意并非拍脑袋想出来的噱头，而是基于真实市场数据——越来越多的家庭喜欢周末短途旅行，而男车主群体中钓鱼爱好者的比例极高。星海的大空间和智能泊车功能，恰好能解决钓鱼装备多、露营地停车难等痛点。

当然，也有人指出东风风行过去在营销创新上虽有亮点但难以持续，比如T5 EVO曾凭借潮牌SUV定位月销一度突破7000台，后来却因为资源倾斜导致后续改款乏力。对此，陈来坦诚回应，东风风行正处于“触底反弹、爬坡过坎”的阶段，但已经明确了聚焦MPV赛道的“十五五”战略，所有资源都会向星海系列倾斜，并且会重点挖掘老用户群体，通过置换补贴和车主活动，把曾经喜爱东风风行的用户重新拉回来。

在新能源市场陷入价格战与配置内卷的当下，东风风行星海选择了一条看似平凡却极其考验内功的路：不盲目追求高端，不刻意制造噱头，而是踏踏实实做好一台“让奋斗家庭买得起、用得爽”的智能MPV。与华为的深度合作提供了技术底气，二十五年MPV制造经验提供了空间和品质保障，而差异化的用户运营则让品牌不再冰冷。

当大多数品牌还在争论谁的屏幕更大、谁的芯片算力更高时，星海已经开着露营版V9，带着鱼竿和帐篷，驶向了中国家庭最真实的生活场景。这或许就是“双星聚势”的真正含义——科技与人情聚在一起，品牌与用户才能共创新局。